“我们有信心在四季度的时候把毛利继续再提升到15%，在明年NIO品牌的毛利率要达到20%。”11月20日，在蔚来汽车三季度财报电话会上，蔚来汽车董事长李斌宣布了该公司在毛利率上的新目标。在刚过去的三季度，受益于销量提升，蔚来在整车业务上终于有了一些向好的转变。
财报显示，蔚来2024年第三季度营收186.7亿元，比2023年第三季度下降2.1%。第三季度调整后的净亏损（非公认会计准则）为44.126亿元，比2023年第三季度增长11.6%，环比下降2.7%。不过，第三季度归属于普通股股东的调整后净亏损（非公认会计原则）为44.032亿元人民币（6.275亿美元）。截至2024年9月30日，现金及现金等价物、限制性现金、短期投资和长期定期存款为422亿元人民币（60亿美元）。

其中，三季度蔚来汽车业务毛利率在降本的带动下，环比上行0.9个百分点达到了13.1%。蔚来公司强调，在本季度实现了“自由现金流转正”。而在蔚来三季度的亏损中，除了研发投入还有因为乐道品牌的加入，蔚来公司对销售和渠道等拓展加大投入力度。蔚来预计这一支出会在明年下半年回归正常。
但另一方面，明年蔚来对整个换电的投入会随着“县县通”而快速铺开，高投入期并没有结束。
在销量上，在2024年第三季度，蔚来共交付了61855辆产品，其中61023辆来自NIO，832辆为乐道，比2023年第三季增长11.6%，比2024年二季增长7.8%。蔚来也尝试过在10月上旬对主品牌降低折扣，但导致了10月NIO主品牌销量从稳态2万辆环比下滑到了1.7万辆。这主要是蔚来想通过价格调整提升毛利率。

不过随着乐道上量，李斌对蔚来在2025年的表现很有信心。“在2025年，我们销量会有100%的增长，也就是翻倍。”李斌说，也就是说蔚来明年的销量目标是45万辆以上。

要完成这个销量，就要有新的车型。在财报电话会上，李斌也透露了蔚来第三品牌的新消息。据李斌介绍，在蔚来nio、乐道之后，蔚来汽车将在今年12月发布第三品牌“firefly萤火虫”，该品牌的定位类似于宝马的MINI，主打高端小车市场的个性化市场。据李斌介绍，firefly萤火虫会借助现有销售渠道高效贡献销量，其首款车型将于2025年上半年开启交付，与MINI一样，产品与品牌同名。

“整个2025年随着我们预计随着整个销量的增长和刚刚所提到的运营改善，我们的亏损是会逐步收窄的。”李斌表示。
01如何翻倍式增长

那么，蔚来要如何实现翻倍式增长呢？李斌表示这个销量的增长主要会来自旗下三个品牌。其中，萤火虫将带来全新的增量。萤火虫首车将在明年上半年上市，起售价之前传出来估计在14万-15万元左右——目前宝马MINI、奔驰SMART等起售价都在15万左右，蔚来换电若能够将价格拉低到12万元区间，整体来看还是具有竞争力的。

在乐道品牌上明年也是规模提升的关键时刻。乐道目前仅上市了L60这一款产品，从初期的表现来看还没有进入大规模交付期。李斌表示，尽管外界希望乐道的销量提升更快一点，但由于该产品采用了最新技术，比如900伏的技术，它会影响到电池、电机的生产产量。“现在是一个比较正常的爬坡节奏。”李斌说。
按照蔚来管理层预测，到12月份乐道L60的交付能爬升到1万台，明年3月份产能和交付目标是2万台。由于产能不足，L60近期也损失了不少的订单。李斌表示，在L60“战败”的情况下，有50%-60%是因为交付问题。
在乐道品牌下，明年会有两款家用的suv会推向市场。这两款产品已经在做量产前的最后准备。这两款产品中，一款是中大型的6座\7座的suv，还会有一款大5座的suv。这两款产品的定位有点类似于理想的l8\l7。“我们新的这两款产品跟理想的L8、L7比的话，也是有非常好的价格竞争力。”李斌说。

而在NIO品牌上，明年整个蔚来的产品会进入更新换代，切换到全新平台的周期。使用新平台的第一款产品是et9，李斌预计通过两年时间，蔚来基本上完成所有的产品的切换和升级。这些新产品将会更具有竞争力，也会成为明年的销量增长所在。
除了新品牌、新产品，明年推动销量增长另一个重要因素就是渠道能力的建设。当然首当其冲的也是乐道。据蔚来CFO曲玉介绍，目前乐道有渠道190家，年底会达到300家。而按照明年月销两万的目标，蔚来会逐步扩张销售网络和人员。预计在明年一季度实现比较好的投入产出比——也就是销售能力的体现。
“我认为用两个品牌或者用三个品牌去面对不同的用户，从目前来看是一个成功的策略，是一个成功的品牌策略。”李斌总结说。他透露说，乐道的第一大用户来源是model3，而只有2%的蔚来用户转投到乐道，实际影响不大——也就是说品牌区隔成功建立。
02

提升毛利率仍是关键

“作为一个车企，一个在成长中的车企，其实销量对我们来讲是最重要的。”李斌说。他表示，企业要生存发展，还有其他两个关键指标：毛利率和降本增效。在毛利率上，此次蔚来虽然将整车业务毛利率提升到13.1%，但整体毛利率仍为10.7%。在销量的提升的基础上，毛利的逐步优化是蔚来一直的重要任务。

曲玉表示，蔚来会努力在四季度将整车业务的毛利率会达到15%。那怎么做到呢？据悉，蔚来会在四季度收窄优惠。李斌表示，蔚来品牌的目标是建设成一个高端的品牌，作为高端品牌的定位，聚焦在它的盈利能力的提升，整个促销政策会适度地收紧。其次，蔚来会持续优化供应链。
到了2025年，蔚来品牌的毛利率要向20%作为目标提升。这主要来自两方面：首先是明年有一些很重要的智能硬件迭代，这会给成本带来比较重大的优化。另外随着产品的迭代，蔚来也会把更有这个产品竞争力和成本竞争力的产品引入NIO品牌中。
除此之外，乐道汽车在2025年基准毛利率目标是10%，但曲玉说希望乐道汽车在2025年能够将毛利率做到15%。乐道汽车尽管目前交付的比较少，毛利相对较低，但整体来是有正向的毛利的。“是一个个位数的毛利率。”曲玉说。

此外，换电站的高效利用减小了亏损。财报显示，其他业务毛利率本季度-12.3%，环比提升6.4%，其他业务的亏损继续收窄，主要由于更高的换电站利用率（“换电联盟”的合作开始展开）以及售后服务的盈利能力增强。而管理层之前预计，其他业务的毛利率在之后几个季度可能还会继续提升，实现减亏。
“整个2025年随着我们预计随着整个销量的增长和运营改善，亏损是会逐步收窄的。”李斌说，目前蔚来还是以26年全年盈利作为经营目标开展各方面的工作。除此之外，蔚来管理层还表示2025年蔚来的研发投入不会减少，每个季度的研发投入保持在30亿左右，整个研发团队维持11000人左右。